Tema - Bosna i Hercegovina

Međutim, savremeni pristupi razvoju biznisa i brendiranja ukazuju na suprotan pravac: prvo treba osmisliti marketinšku strategiju, a tek onda proizvod.

Zašto je to tako  i kako vam ovakav pristup može uštedjeti vrijeme, novac i frustraciju?

Tržište određuje vrijednost, ne vi

Bez obzira na to koliko inovativan, kvalitetan ili estetski privlačan vaš proizvod bio ako ne postoji realna potražnja ili ako vaša ciljna publika ne prepoznaje njegovu vrijednost, on neće uspjeti. Marketinška strategija omogućava vam da istražite tržište unaprijed, razumijete navike potrošača, bolne tačke i stvarne potrebe  i na osnovu toga prilagodite svoj proizvod.

Prvo se gradi poruka, pa onda funkcija

Uspješni proizvodi danas ne pobjeđuju samo zato što „dobro funkcionišu“. Oni pobjeđuju zato što pričaju jasnu priču, šalju emocionalnu poruku i pozicioniraju se u glavama potrošača. Bez prethodno definirane marketinške poruke – nećete znati koje benefite da istaknete, koji ton komunikacije koristiti, niti kako da se diferencirate od konkurencije.

Primjer: Nisu svi kupci mobilnih telefona zainteresirani za tehničke specifikacije. Neki žele sigurnost, neki žele prestiž, a neki jednostavnost. Ako ne znate kome se obraćate, možete kreirati proizvod koji ne govori nikome.

Marketing vam može uštedjeti hiljade maraka u razvoju

Ako ste već potrošili mjesece i sredstva na razvoj proizvoda, a onda saznali da publika zapravo želi nešto drugo – napravili ste skup eksperiment. Međutim, ako ste prije razvoja sprovodili anketu, testirali ideju kroz „landing page“, istražili ponašanje publike ili čak lansirali MVP (minimalno održiv proizvod) – dobili biste vrijedne uvide bez gubitka resursa.

Građenje zajednice prije lansiranja

Savremeni biznisi ne čekaju završetak proizvodnje da bi počeli komunicirati. Pametni brendovi počinju mnogo ranije: grade zajednicu, dijele edukativni sadržaj, uvode publiku u proces stvaranja i traže povratne informacije. Kada dođe trenutak lansiranja već imaju bazu ljudi koji su spremni postati kupci, jer se već osjećaju uključeno.

Bez strategije, nemate jasan pravac rasta

Proizvod bez strategije je kao brod bez kompasa. Imate dobar alat, ali ne znate gdje tačno plovite. Marketinška strategija vam pomaže da postavite ciljeve, odredite kanale komunikacije, pratite rezultate i iterirate na osnovu stvarnih podataka, a ne pretpostavki.

Ne razvijajte proizvod u vakuumu

Prije nego što investirate u razvoj, dizajn i distribuciju  investirajte u razumijevanje tržišta.

Pitanja poput:

Kome se obraćam?

Koji problem rješavam?

Zašto bi neko platio za ovo?

Koja je emocionalna vrijednost mog proizvoda?

su temelj na kojem se gradi svaki ozbiljan brend.

Jer proizvod bez marketinga je nevidljiv, a marketing bez strategije je nasumičan. A kada imate i jedno i drugo – stvarate brend koji traje.