Tema - Srbija

Turističke „last minute“ ponude: Da li čekanje poslednjeg trenutka zaista donosi uštedu?

Kako se približava vrhunac letnje sezone, u ponudi turističkih agencija sve je više „last minute“ aranžmana koji privlače putnike nižim cenama. Iako se često predstavljaju kao najbolja prilika za uštedu, iza ovih ponuda stoji način na koji agencije planiraju prodaju i upravljaju rizikom.

Od čega zavisi cena „last minute“ aranžmana, kada se ovakva kupovina isplati i kako turističke agencije formiraju ponude?

Turističke agencije mesecima unapred rezervišu određeni broj hotelskih soba i mesta u avionima, procenjujući kolika će biti potražnja za pojedinim destinacijama. Ukoliko se približava datum polaska, a deo kapaciteta ostane nepopunjen, agencije se često odlučuju na korekciju cena kako bi popunile preostala mesta i smanjile eventualne gubitke.

Na visinu popusta utiče više faktora – interesovanje putnika, popunjenost kapaciteta, popularnost destinacije u sezoni, ali i ukupna situacija na turističkom tržištu. Zbog toga se ponude iz dana u dan mogu menjati, a isti aranžman može imati različitu cenu u zavisnosti od trenutka kupovine.

Ipak, čekanje poslednjeg trenutka ne znači uvek i najveću uštedu. Kod destinacija koje su u fokusu interesovanja popusti su uglavnom manji, dok se značajnija sniženja češće mogu pronaći za manje tražene termine ili smeštaje u kojima je ostao veći broj slobodnih mesta.

Prema rečima, Aleksandra Seničića direktora YUTA-e, do sniženja cena turističkih aranžmana najčešće dolazi kada prodaja određene destinacije ili smeštajnog objekta ne ide prema očekivanjima, odnosno kada ostane veći broj neprodatih kapaciteta. U tim situacijama agencije spuštanjem cena pokušavaju da umanje gubitke i pokriju deo troškova, a sniženja se najčešće uvode od dve nedelje pred putovanje pa sve do samog polaska, u zavisnosti od vrste aranžmana.

Seničić ističe da last minute ponude mogu biti povoljnije i do 20 ili 30 odsto u odnosu na redovne cene, ali je najčešći raspon popusta između 15 i 20 procenata. Ove godine posebno su aktuelni last minute aranžmani za avio-destinacije poput Turske, Kipra i pojedinih grčkih ostrva, kao i apartmanski smeštaj u Grčkoj, naročito u popularnim letovalištima na severu zemlje.

Sagovornik ocenjuje da je ove godine broj last minute ponuda veći nego prošle godine, a posebno u odnosu na 2024. godinu, kada ih je bilo znatno manje. Razlog za to vidi u slabijoj tražnji putnika, ali i u velikom broju unapred zakupljenih kapaciteta koje agencije nisu uspele da prodaju u očekivanom obimu. Na interesovanje putnika dodatno utiču i širi faktori poput ekonomske situacije i globalnih kriza.

Ipak za putnike koji unapred znaju kada mogu da putuju, ranija rezervacija i dalje predstavlja najpovoljniju opciju, jer se aranžmani tada mogu kupiti i uz značajne popuste. Kod takvih ponuda treba obratiti pažnju na uslove otkazivanja, zbog čega se preporučuje kupovina polise osiguranja od otkaza putovanja.

Isto tako, Seničić objašnjava da je kod last minute ponuda važno realno sagledati očekivanja, jer putnici uglavnom biraju među aranžmanima i smeštajnim kapacitetima koji do tog trenutka nisu prodati. Kako navodi, to ne znači da je reč o nekvalitetnim objektima, već da iz različitih razloga nisu pronašli kupca u redovnoj prodaji.

Zbog toga savetuje putnicima da se pre rezervacije dobro informišu o objektu, uslovima boravka i svim detaljima koji mogu biti važni za prijatno putovanje.