Trgovina - Hrvatska

Potrošački kod: Jesu li akcije trik i tko nam diktira cijene

Domaći proizvođači očekivali su da će naći više mjesta za njihove proizvode. No tko danas ima pristup trgovačkim policama, jesu li akcijske prodaje dobro smišljen marketinški trik i tko nam diktira cijene - pitanja su kojima se bavi ovotjedni Potrošački kod.

Uvoz hrane u 2025. znatno je porastao i u posljednjih deset godina premašio vrijednost od 6,5 milijardi eura. To upozorava na visoku razinu ovisnosti o uvoznoj hrani, zbog čega će domaćim proizvođačima biti još teže doći do kupaca.

Nije jednostavno biti proizvođač u Hrvatskoj i dobro se pozicionirati na policama velikih trgovačkih lanaca. Mnogi ističu da i dalje postoji veliki problem – na deklaracijama često nije jasno naznačeno da je proizvod domaćeg podrijetla. To zbunjuje kupce, a uvoznicima daje prednost.

Mali proizvođači teško do polica velikih lanaca

Zvonimir Belić, proizvođač rajčica, kaže da se svi proizvođači bore s tržišnim uvjetima, a prije svega s konkurencijom uvezene robe.

Kako bi opstali u moru jeftinog uvoza, proizvođači jabuka odlučili su se udružiti. To im je, tvrde, pojednostavilo put do velikih trgovačkih sustava.

– Mi smo kroz udruživanje mnogo lakše došli do lanaca, ali isto tako možemo imati i svoje interne i vanjske službe, rekao je proizvođač jabuka Luka Cvitan.

Mali proizvođači odustaju zbog 'plaćanja polica'

Dio malih proizvođača pokušao je samostalno plasirati svoje proizvode u velike trgovine, no nakon što se od njih tražilo da plate mjesto na polici – odustali su. Danas svoje proizvode uglavnom prodaju u manjim, specijaliziranim trgovinama.

– Sa octom smo krenuli individualno, ali kad ste mali nitko ne zna za vas – rekla je Mirjana Strancarić iz obrta za ekološku proizvodnju hrane.

Zakon o zabrani nepoštenih trgovačkih praksi u lancu opskrbe hranom postoji već osam godina. Proizvođači priznaju da im je osigurao bolje uvjete poslovanja, no i dalje vide prostor za poboljšanja.

Ističu da bi se jasno trebalo definirati da se roba ne smije prodavati u određenom postotku ispod proizvodne cijene. Takva politika, upozoravaju, uništava domaće proizvođače koji, kada višak uvoza preplavi tržište, robu moraju bacati ili prodavati u bescjenje.

Domaći proizvođači očekuju da će se njihovim proizvodima otvoriti više prostora u trgovinama te da će dampinške cijene napokon postati prošlost.

Pretjerana Vladina regulacija cijena?

U vrijeme rasta cijena na tržištu, mnogi su bili iznenađeni kada je Agencija za zaštitu tržišnog natjecanja kaznila pojedine trgovačke lance zbog preniskih cijena. No pravila su za sve ista i jasna - tržište se mora štititi od nelojalne konkurencije.

Poslodavci smatraju da AZTN dobro štiti tržište i pošteno tržišno natjecanje, ali smeta im što Vlada pretjerano regulira, odnosno ograničava cijene u trgovinama.

- Ograničenje cijena ovih 70 proizvoda na tržištu, praktički imaju izrazito negativan utjecaj na naše primarne poljoprivredne proizvođače koji nisu u stanju i nisu konkurentni proizvesti po tako niskim cijenama i staviti ih na policu trgovačkih lanaca, i onda praktički potičemo uvoz što sigurno nam ne bi trebao biti cilj, kaže direktorica Hrvatske udruge poslodavaca Irena Weber.

Zaštita tržišnog natjecanja i ravnopravan položaj svih gospodarskih sudionika na tržištu - važno je pregovaračko područje i za ulazak Hrvatske u zahtjevno članstvo OECD-a.

- Što se tiče tržišnog natjecanja, pristup Hrvatske OECD-u već je obavljen. Nadam se da će Hrvatska jednako uspješno i vrlo skoro odraditi i sva druga pregovaračka područja, kaže voditelj Sektora za tržišno natjecanje OECD-a Ori Schwartz.

Hrvatsko tržište dio je i zajedničkog europskog tržišta, pa je u procesu javne nabave, kažu poslodavci, iznimno važno zaštititi i hrvatske i europske tvrtke od nelojalne konkurencije iz trećih zemalja.

Koje su ovlasti AZTN-a, tko danas ima pristup trgovačkim policama, jesu li akcijske prodaje dobro smišljen marketinški trik i tko nam diktira cijene? Na ta i druga pitanja u Potrošačkom kodu odgovarali su Mirta Kapural, predsjednica Vijeća za zaštitu tržišnog natjecanja i Marko Župa iz Udruge trgovine i logistike.