Trgovina - Bosna i Hercegovina

Šta znači "Made in BiH" u očima stranih kupaca?

U tom kontekstu, postavlja se važno pitanje: šta zaista znači "Made in BiH" u očima stranih kupaca? Da li ta oznaka predstavlja kvalitet, autentičnost i etičku proizvodnju, ili se još uvijek bori sa predrasudama i nedovoljnom vidljivošću na međunarodnoj sceni?

U nastavku analiziramo kako se proizvodi iz Bosne i Hercegovine doživljavaju van njenih granica, te šta proizvođači mogu učiniti kako bi unaprijedili percepciju vlastitog brenda.

1. Autentičnost kao prednost

Strani kupci, posebno oni sa razvijenih tržišta, sve više traže proizvode koji imaju priču – nešto drugačije, lokalno i iskreno. U tom smislu, oznaka "Made in BiH" često se doživljava kao sinonim za:

- Autentičan dizajn i izradu

- Tradicionalne tehnike i obrte

- Prirodne sastojke i ručni rad

Primjeri ručno tkanih tepiha, drveta iz bh. šuma, meda s planina ili prirodne kozmetike sve češće osvajaju nišne kupce u Njemačkoj, Austriji, Švedskoj i šire.

2. Prepoznatljivost i izazovi

Iako kvalitet domaćih proizvoda ne zaostaje za međunarodnim konkurentima, glavni izazov ostaje – nedovoljna prepoznatljivost brenda i zemlje porijekla.

"Made in Italy" ili "Made in France" automatski bude asocijacije na luksuz, dizajn ili vino. "Made in BiH", nažalost, još uvijek mora graditi svoj identitet.

Strani kupci nerijetko postavljaju pitanja poput:

- Koji su standardi kontrole kvaliteta?

- Da li postoji garancija i logistička podrška?

Odgovori na ta pitanja moraju biti jasno komunicirani kroz web stranice, ambalažu i komunikaciju s kupcima.

3. Etika i održivost – nova vrijednost "Made in BiH"

U vremenu kada kupci sve više cijene etičku proizvodnju, male proizvođače i održivost, BiH ima što ponuditi:

- Mala porodična gazdinstva i radionice

- Ručna proizvodnja umjesto masovne industrije

- Prirodni resursi i tradicionalni recepti

Ove vrijednosti treba jasno isticati u marketingu. "Made in BiH" može postati sinonim za proizvod koji nije masovno proizveden u fabrici, već nosi duh zemlje i ljudi koji ga prave.

4. Kako unaprijediti imidž "Made in BiH"?

Za jaču percepciju oznake porijekla, preporučuju se sljedeći koraci:

- Brendiranje na nacionalnom nivou – kroz kampanje, sajmove i međunarodne nastupe,

- Korištenje certifikata kvaliteta – npr. EU organic, halal, ISO standardi,

- Isticanje priče o proizvodu i njegovim korijenima – kroz storytelling, video sadržaje, i blogove,

- Jasna ambalaža s informacijama na engleskom jeziku – povjerenje počinje s transparentnošću.

Oznaka "Made in BiH" ima potencijal da postane prepoznatljiv i cijenjen znak kvaliteta, autentičnosti i etičkog pristupa proizvodnji – ali to zahtijeva proaktivnost domaćih brendova, saradnju sektora i ulaganje u vidljivost.

U očima stranih kupaca, "Made in BiH" može značiti upravo ono što proizvođači odluče da im pokažu – ako to učine s jasnim identitetom, kvalitetnom prezentacijom i iskrenim narativom, proizvodi iz Bosne i Hercegovine mogu ravnopravno stajati rame uz rame s brendovima iz mnogo drugih zemalja.